诸位朋友，大家好。我们刚刚谈到：

【冠必正。纽必结。袜与履。俱紧切。】

所以这是一个人仪容的端庄相当重要。当你重视自己的仪容，人家就会进一步尊敬你。而当我们的仪容非常奇装异服，这样不只会让别人对你轻慢，更有可能会造成社会不良的风气。所以很多公众人物的衣着就特别重要，假如她穿得很暴露，那可能就带动整个社会不良的风气。所以公众人物必须慎思他对于整个社会的影响，应该要多谨慎自己的行为才是。而我们父母的衣着也是孩子学习的榜样。所以当母亲的假如衣着也太暴露，孩子从小耳濡目染，她以后穿衣服也会比较暴露，这样子对她很不好，会造成很多人对她的什么？轻浮，甚至于还会造成危险，所以穿衣服也不可不谨慎。

一个人的衣着确实会影响你的内在状态。比方说在国外，甚至于在我们一些重要的场合，都有规定一定要穿正式的服装，才能进到国际的这些场合之中，有些比较慎重的表演都会要求。比方说我们到文化中心去都应该怎么样？穿得端庄。我们去看这个节目态度也会比较专注。假如你穿个拖鞋、穿个短裤去看，那就很不恰当。所以当我们穿得整齐，内心也会恭敬。像我们去爬山的时候，可不可以穿得像我现在这个样子？那就又不恰当。因为爬山的时候要放松，这个时候就要穿适合的衣着去。

在营销界有一个销售高手叫乔其拉德，他很会卖车子。他有一次在家里睡觉，突然就惊醒起来，赶快跑到镜子前面就开始穿西装打领带。都打好了，然后开始恭恭敬敬拿起电话，打电话给他的客户。然后跟客户谈完以后，把电话放下，马上领带解开，西装脱下来，又钻到被窝里面去睡觉。他太太看了说：你疯了吗？乔其拉德就跟他太太说：客户虽然没有看到我的样子，但是假如我穿得很随便，我在言谈当中也会随便，他可以感受到。假如我非常的慎重，穿得这样西装笔挺，这样的态度也会从言语当中传递给他。所以确实衣着也会影响一个人的心理状态。当然，当他这个习惯养成了，每当他面对客户的时候，绝对都是恭恭敬敬，因为连客户看不到的地方他都是一样恭敬，这叫言行一致。

很多大学生去应征，常常都没有录取。杨老师也曾经遇到很多在才华当中还有学历都不错的大学毕业生，甚至研究生，都找不到工作。后来杨老师在他的衣着当中给他指点指点，往往就怎么样？就上了。所以纵使有好的才华，假如去应征的时候衣着不当，很可能就已经把这个机会挡在外头了。